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空调行业理性发展需走出新概念误区

得益于家电下乡等政策的推进,2012冷年,我国三、四级空调市场表现突出。中怡康的监测数据显示,截至2012年1月,三、四级市场空调零售量份额达21.8%;零售额份额分别达到了18.9%和2.7%,与2010冷年同期相比分别增长了4.8和1.3个百分点。


  未来空调行业主要存在三大危机:一是产业链成本增加;二是三、四级市场品牌竞争激烈;三是高库存令人担忧。


  优势:行业日益规范


  行业日益规范为打开三、四级城市市场做好了铺垫。


  2005年3月1日,《能源效率标识管理办法》正式实施;2008年9月1日,在上海率先推行变频空调能效标准两年之后,中国变频空调能效标准正式实施;2010年6月1日,定频空调能效新标准《房间空气调节器能效限定值及能效等级》强制性国家标准正式实施。可以说,能效政策的实施以及其一步步的完善进程,让整个空调行业在能效管理上都更为规范化及标准化。


  与此同时,空调行业的技术也正逐步完善。短短几年时间里,我国空调行业就完成了从简单的制冷或制热产业初级阶段向以节能、变频、静音等多功能、高科技产品为标志的产业成熟阶段的过渡。


  可以说,无论是空调产业的标准化、规范化,还是技术的不断突破,都为打开三、四级城市市场做好了铺垫。


  劣势:与一、二级市场差异较大


三、四级市场在总需求量等方面与一、二级市场差异较大。


  目前,我国三、四级城镇、农村市场和一、二级城市市场还存在着一定的差异。首先,三、四级市场空调的总需求量低于一、二级城市市场;其次,三、四级市场中,由于局部地区信息渠道会受到阻塞,致使产品认知度、需求度不高;再次,相比一、二级城市市场,三、四级市场渠道及产品均相对单一,再加之受消费者消费意识、需求以及文化程度等因素的影响,新兴渠道如电子商务在农村市场的推进是很困难的。


  中怡康的监测数据显示:截至2011年年底,三、四级空调市场零售量份额仅为19.2%,与洗衣机和冰箱相比分别相差了4.9和5.9个百分点。家电下乡、节能惠民等政策的陆续退出也为空调企业进一步打开三、四级市场增加了难度。

机会:成为扩张蓝海


三、四级市场将成为未来空调市场新的增长点。


  在国内一、二级空调市场日趋饱和的情况下,各厂商开始深挖渠道,在三、四级市场开始了一场争夺战。相对于其他家电,空调产品在三、四级市场的覆盖率比较低,国家政策导向更为各厂商进军农村市场提供了有利条件。三、四级市场的开发成为未来空调市场新的增长点。


  与此同时,随着社会经济的蓬勃发展,人们的物质生活需求也在逐步提高。中怡康的监测数据显示,近几年来,三、四级市场零售量份额是“芝麻开花节节高”,由2010冷年的15.3%增长到了2012年1月的21.8%,共增长了6.5个百分点;其中变频空调的增长速度最快,2010冷年市场比重仅为3.2%,而2012年1月已达到了11.1%。由此看来,空调将成为农村市场继彩电、洗衣机、冰箱之后又一个即将高速普及的家电产品,且变频将成为市场亮点。


  风险:新格局仍存变数


  行业进一步洗牌,而新格局下则蕴含着新的变数。


  未来空调行业存在产业链成本增加、品牌竞争激烈及高库存等三大危机。中怡康的监测数据显示,受原材料价格上涨及节能惠民政策取消等因素影响,自2010冷年以来,各主要品牌零售量平均价格呈现“阶梯式上行”趋势。与此同时,随着一、二级市场空调普及的基本完成,行业增速放缓成为必然。而近两年农村的城镇化速度明显加快,使得三、四级市场需求爆发。因而,在全行业出现增长放慢的形势下,诸多企业也如过江之鲫加入到了争夺农村市场的战争中。


  通过STOW分析法,我们可以得出结论,即三、四级市场必将成为市场增长的主要引擎。但企业要想在激烈的竞争中夺得一席之地,就必须先克服以下几点:一是走出新概念误区,将注意力转移到性价比高、能满足消费者最基本需求的产品上;二是在涨价与降价的两难境地中做出选择;三是降低库存,回归理性发展;四是做好产业线布局以及市场定位,利用自身优势,拥有自身代表产品及技术;五是完善产业链,增强竞争优势。

中国电子报
 

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